药品价值链上利益分配不合理的现象，与工、商之间没有联合创造价值和延伸药品价值链有很大的关系。商业一味降价竞争抢夺客户，生产企业之间也是相互以价格战来抢夺市场客户，造成很多产品的价格事实上已远远低于国家物价部门规定的零售价。 
 
 与此同时，双方的价值没有被对方充分认知和肯定，尤其是医药商业的价值目前并没有认定的标准。到底渠道值多少钱，能为供应商产生什么价值，应该要有一个评定标准。

　　在医药产业链上，生产企业（供应商）和渠道流通企业以及终端之间的利益冲突，一直没有停止过。供应商和渠道商双方的关系实际上是一个“建立→共赢→变化→破裂→重建→共赢→变化→破裂”的循环过程，工商之间各自都有利益最大化的诉求，因此博弈是永无止境的，平衡只是暂时的。

　　去年海王和供应商的冲突，今年海王正在采取的点购产品策略（消费者点名才销售，基本不陈列）的冲突，以及今年以来另一对工商企业之间的博弈，把工商之间的矛盾暴露无遗，让人无法回避。笔者认为，这种冲突至少提示医药工业企业必须认真思考以下4个问题：产品价值链的维护和产品价值链上工商之间利益的重新切分；制药企业的渠道策略规划与渠道策略的重新调整；商业渠道在产品价值链上的作用到底有多大，如何评估；工商能否双赢，如何双赢。

　　药品价值链在缩短，工商利益诉求在加大

　　在这里，笔者没有用“产业价值链”这个概念，而是用“药品价值链”的概念。因为药品零售价格就是它的价值链长度，这么多年来药价一直在不断降低，因此药品价值链一直在逐步缩短，而且药品价值链被压缩的速度越来越快。

　　导致药品价值链缩短的原因如下：

　　价值链上游的恶性价格竞争

　　价值链上游众多竞争者的恶性价格竞争，导致价值链缩短。制药企业的多、小、散、乱现象，一直是中国医药产业发展的典型特点，中国制药企业没有绝对的龙头企业，大而不强一直是困扰产业发展的根本问题。这么多小药厂大都是低水平重复建设，产品雷同在所难免，使得其本来就处在产品价值链最低端（与欧美甚至印度相比，我们都是处于低端）。有数据显示，全国有2/3的省份和80多个地区或城市都将医药产业作为支柱产业，而且生产结构雷同，生产能力严重过剩。从产业集中度看，国际上居前10名的大药企的销售收入集中度从上个世纪90年代的30%上升到了54%，呈现高度集中的态势。反观国内医药制造业，集中度一直都比较低，2006年医药制造