反商业贿赂、药品注册收紧、一品两规、北京社区招标等强政的出台，让北京的营销自然人姜先生在北京药品市场上难以再收获人民币；而因受制于两票制，广东的营销自然人何先生已逐渐退出广东处方药市场，转而从事OTC和保健食品的代理……

　　营销自然人是中国医药行业特有的一个群体：他们掌握了一定的终端市场资源（主要是医院），以个人代理的形式进行医药产品的销售；他们曾经在中国医药市场上辉煌一时，靠代理几个品种发家成为百万富翁的案例不计其数。 
 
 　　每年3次的全国药交会聚拢了数以万计的营销自然人，这些自然人的目标一是寻找新品种，二是寻找新思路。今年12月在昆明的全国药交会上，自然人都在深刻思考的一个问题是——在新环境下如何转型。

　　做品牌企业的新普药

　　在昆明药交会前夕，由国家食品药品监督管理局培训中心和北京采育行咨询公司主办的第九届中国医药企业营销经理高峰论坛上，一场关于营销自然人如何转型的讨论，引起了在座250多名参会人员的激烈震荡。

　　原四川迪康药业营销总经理刘煜做了一个历时3年的关于“营销自然人生存状态”的调查，他对4800名广州地区的自然人进行跟踪，发现3年后这个数字变成了2000，其余2800人已不知去向。

　　刘煜认为，造成这一结果的原因在于，营销自然人和中国医药行业正面临政策环境的改变，现在的环境对营销自然人的生存发展极为不利：新《药品注册管理办法》下，仿制药和新特药的品种数量明显减少，品种资源稀缺；“一品两规”和各地兴起的“挂网采购”让医院终端的竞争更加激烈。

　　营销自然人群体不可能在短时间内消失，那么在现有环境下，营销自然人应该做什么？

　　史树易，北京一个营销自然人起家的企业老总，目前拥有药厂、医药公司和信息技术服务公司，在几年前就已开始转型。史树易认为营销自然人必须找到合适的、更易操作的品种，才能延续职业生命。根据其多年操作北京市场的经验和相关统计，史树易认为早在2006年前后，医药市场上的品种已经发生了六大转变：注射剂型向口服剂型转变；全科用药向专科用药转变；医保品种向自费品种转变；药品销售从医院内向医院外、大医院向小医院转移；品种由处方药向功能性产品和治疗性医用耗材转型；健康管理的兴起让健康管理公司与医院体检中心合作进行健康评估、药品保健品销售。

　　在昆明药交会期间的一个营销自然人的聚会上，广东养和医药有限公司董事长唐贤敏告诉《医药