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“平价药店遭断货”为什么是品牌药
http://www.jlws.org.cn/  2007-11-08 08:24:40   医药经济报 【

 上个月,北京一家叫保兴大药房的平价药店把中美史克的“新康泰克”列入“零差率”名单销售,结果“遭到断货”。这种事情在几年前上演了N遍,想不到一些大众媒体还是狠狠地把“冷饭”又炒了一回,说明这年头真的缺新闻。 
 
  倘若是客观、公正地报道事实也罢,偏偏要扮演为民请命的角色,且看有的文章标题:《以断货要挟平价药店,药厂竟如此欺行霸市》,这就有点煽情过度之嫌了。说什么“保兴平价大药房在销售新康泰克药品时不贪图厚利,正是体现了"平价经营"的企业宗旨。应该说,这既对生产厂家的利益毫发无损,更使患者得到了实惠”,实在是令人忍俊不禁。

  首先,保兴的“零差率”品种只占10%,估计约有300~400个品种,而该店其他90%的品种是否均为“平价经营”不得而知。如果没有做过调查,那么下“体现了"平价经营"的企业宗旨”这个结论就有点以偏概全。其次,“不贪图厚利”的说法说明文章作者对于平价药店的运作模式还不了解,平价药店能让消费者充分感受实惠的就是拿知名度高的品牌药“祭旗”,招数是低于进价或平进平出,又或者像保兴这样只加一两毛钱,平价药店卖品牌药赚的是人气,跟“不贪图厚利”扯不上太大的关系。再次,“对生产厂家的利益毫发无损”更是说外行话,如果今天张三卖“零差价”,明天李四卖“超低价”,厂家的价格体系就会被打乱,怎会“毫发无损”?如果你是厂商,人家整天拿你的货打价格战,你答应吗?

  有的媒体记者挺敬业,跑到药店去比较了一番,收获是“同样的成分同样的规格,外资药却明显要比国产药高出1/3到2/3的价格”。外资药的价格比国产药高,这是事实。假如再比较得全面一点,结论应该是品牌药的价格要比非品牌药高。品牌带来附加值,这是众所周知的事实,不单只是药品。

  一位培训师上课时在黑板上画了一双球鞋,看上去平淡无奇,但当他在球鞋上写上“NIKE”的英文字样时,球鞋一下子充满了诱人的魅力,一个英文单词之差就产生了上百元的销售差额。这就是品牌的价值。消费者购买品牌产品,不只是购买商品本身,还有对品牌质量的信心、享受品牌的增值服务等。

  道理就是这么简单,你可以选择买品牌商品,也可以选择买非品牌商品,各取所需。你没有必要因为选择非品牌商品就说品牌商品如何如何不好,反之亦然。

  退一步来说,这年头什么都涨价,药品涨价也属正常现象。遗憾的是,一些大众媒体依然热衷纠缠于此,似乎药品只能降价不能涨价,造成对消费

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