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赔本挣吆喝? 保健品公司的“类国美”模式
http://www.jlws.org.cn/  2007-03-31 09:30:18   南方报业传媒集团-21世纪经济报道 【
利用会员制,可以较为方便地收取预付款,因此可以保持良好的现金流。”一位曾与益生康健有过接触的风险投资人告诉记者。

  目前,不缺钱的王冬正在进行第二轮融资。首轮融资还是他入主益生康健之前,投资人中有IDG,当时公司名为“中科西灵”,2005年8月才正式更名为益生康健。在第二轮,IDG将继续注资,“可能还会有其他投资人。”王冬只愿意透露这么多。据他说,融资目的是为公司上市定价。目前,益生康健已经聘请普华永道会计事务所,介入到公司的财务审计。“就公司内部讲,争取5月底能冲上纳斯达克,如果冲不上,年底前一定能上市。”赵成谈到公司上市也有一些兴奋。

  在接受采访的风险投资人看来,益生康健保健品B2C的运行模式,本身并没有高的进入壁垒,“他的价值就在于资源整合能力和内部流程”。这种模式能否成功,实质更多是执行层面的问题,甚至可以具体说,是团队和领导者的问题(参见《创业者王冬》)。事实上,曾经有一个健康中国网,模式非常类似,现在已经转行做收藏品。

  王冬已经感受到资本给他带来的压力。“企业成长本来应该是曲线式的,有时高速,有时平稳,但是资本要的就是斜率为1的成长。”

  不过,在王冬看来,益生康健有其可为之处,“中国健康产业的市场规模是5000亿到10000亿,才开发了七八个百分点”。当下,他正在全国积极扩充线下店面,这些店面将提供咨询、展示、购买等服务,贴近会员同时可以节省物流成本。

  王冬说,成熟的保健品市场关键是产品,在中国最重要的是渠道。

 

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