在哪说？覆盖最多目标消费者

　　个案：

　　近年来，市场表现突出的某治疗咽喉炎中成药，在全国主要城市的主要报媒投放了大量文字广告，同时也未忽视空中媒体广覆盖的特点。在疾病高发季节的恰当时间时，人们总能看到他们在电视上投放的具有煽动力的广告片，这种空中与地面相结合的营销传播模式将产品有血有肉地呈现在每一个目标消费者面前。

　　这个问题关系到营销传播资源的效率。我们既不能用大炮打蚊子，也不能用鸟枪打飞机，其解决办法是选择最合适的媒体、针对最准确的目标消费者。某国外生产的维生素产品每年都在某省选择平面报纸为传播媒体，不厌其烦地传播品牌，几个月后，看报的人都能记住该产品。然而该产品的运营负责人似乎忘记了报媒的覆盖人群是有限、相对稳定的，在忽视营销传播整合力量的背景下，该产品的销售量难有大的突破。

　　虽然影视名人不能和药品一起走向大众媒体，但是可以采取间接的方式，通过线下互动，通过口碑进行产品传播。不少企业擅长利用互动活动，通过面对面的沟通将产品信息传达给目标消费群，最典型的例子如直销行业，通过直销员将产品传递到千家万户。药品营销虽然不能用直销的办法，但采取消费者户外体验式的现场活动也是不错的选择。

　　在处方药营销中，大部分企业必须找到产品的学术代言人，这个代言人的学术水平、学科地位必须达到一定标准，当然，这个学术代言人不会和药品共同出现在专业杂志或报纸媒体，更多的是以学术推广会的形式和临床试验报告的署名发表形式隐性代言。非处方药可以实施一些全国性或全省性的大型消费者互动活动，由某些公众人物主导这类活动，也可以起到借助名人效应传播产品、扩大品牌知名度和美誉度的作用。