另一方面，企业财大气粗地投放广告却并不是真正的买单者，正所谓“羊毛出在羊身上”，大量广告费用的买单者其实是消费者自己。广大消费者才是制药企业的终端客户，与其养肥了一些所谓的明星，不如将省下来的巨额广告费用直接变成优惠政策回报客户，让真正的消费者成为受益者。

　　找谁说？合法的，影响力大的

　　这是传统影视名人代言时代的简单品牌传播法则，在未来的日子里，影视名人代言这一招将不合法了，但原则不变，变的是打法：

　　个案：

　　中国的航天事业近年达到前所未有的顶峰，航天两个字代表了品质和权威，于是某民营医院将几十位戴着眼镜的航天英雄聚集深圳，为他们免费实施近视矫正手术，此事件通过新闻传播，奠定了该医院眼科在消费者心目中的权威地位。

　　隔山打牛法——假新闻真代言

　　产品要做大，前提必须是平民大众都喜欢而且用得起。既然如此，用平民的真实故事或一些特别感受，或借助老百姓的关注热点可以巧妙地将企业或产品品牌信息送进千家万户。

　　个案：

　　去年，广州白云山制药厂把企业整体形象与产品相结合做成广告在央视推广，效果不错，不少顾客买药时就称：“有没有白云山的×××。”

　　草船借箭法——借助公益或机构

　　制药企业借助公益活动，广泛参与到政府建设和谐社会的大工程中，可以巧妙地传播产品信息，如冠名或赞助某类公益活动、某些与消费者高度互动的文体活动等，借助消费者对公益机构或权威机构的关注，向消费者传递“权威机构正在推荐企业或产品”的信息。

　　个案：

　　某妇科类OTC启动广东市场推广，选择了覆盖全省的报纸作为主要媒介，既无公众人物吆喝，也无患者现身说法，只是不停地针对功效自说自话。最后，药品铺了，进场费也交了，市场却毫无动静。

　　力劈华山法——直接自我诉说

　　像微软、IBM、同仁堂这样的企业，其本身就是品质标准的代名词，即使没有影视名人帮着吆喝，也已具备足够强的传播影响力。不过，这种打法需要谨慎，实施前先评估企业或产品在消费者心目中的地位。

　　个案：

　　西安杨森推广的几个产品很难找到明星的身影，早年的吗丁啉、达克宁、派瑞松都使用了卡通人物与产品疗效相结合的推广方式，就连“脑白金”的代言人也不过是两个虚构的卡通人物。

　　避实就虚法——卡通漫画形象代言

　　年青人对卡通人物和漫画有很深